在市场经济中，“薄利多销”是一种常见的商业策略，尤其是在竞争激烈的行业中更为常见。这一策略的核心在于通过降低商品或服务的价格来吸引更多消费者，从而实现总体收益的增长。那么，为什么薄利多销能够奏效？我们可以从经济学的基本原理出发，尝试解释其背后的逻辑。

首先，从需求弹性的角度来看，“薄利多销”的成功与否取决于商品的需求弹性。需求弹性是指价格变化对需求量变化的影响程度。如果一种商品的需求弹性较大（即需求量对价格变动非常敏感），那么当商家降低价格时，需求量会显著增加，从而使总收益提高。例如，对于日常消费品而言，如食品、饮料等，消费者对这些商品的价格变动较为敏感，因此适当降价可以吸引更多的购买者，最终带动销量上升，弥补单件利润下降带来的损失。

其次，从边际成本的角度分析，薄利多销之所以可行，还与企业的生产规模有关。在短期内，许多企业的固定成本已经投入，比如厂房、设备等，而这些成本不会随着产量的变化而改变。在这种情况下，企业可以通过扩大生产规模来分摊固定成本，从而降低每单位产品的平均成本。当产品售价略低于原来的水平但销量大幅增长时，尽管单件利润减少，但由于销量增加，整体利润反而可能提升。这种现象被称为规模经济效应。

再者，从市场竞争的角度来看，薄利多销也是一种应对竞争压力的有效手段。在高度竞争的市场环境中，企业需要采取灵活的价格策略以维持市场份额。通过降低价格吸引顾客，不仅可以削弱竞争对手的优势，还可以巩固自身的市场地位。同时，在某些情况下，低价策略还能形成品牌效应，让消费者将低价视为高质量的象征，进一步促进销售。

此外，心理学因素也不容忽视。人们往往对价格更加敏感，尤其是当他们认为某件商品具有较高的性价比时，更倾向于选择它。因此，商家通过合理定价既能满足消费者的理性需求，又能激发其购买欲望，从而实现双赢的局面。

综上所述，薄利多销之所以能够奏效，主要得益于需求弹性、规模经济效应以及市场竞争等因素共同作用的结果。当然，这并不意味着所有行业都适合采用这一策略，具体实施时还需结合自身情况综合考量。但对于那些拥有较高需求弹性和良好成本控制能力的企业来说，“薄利多销”无疑是一条值得探索的成功之路。