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春风织造孙爱芳:与网易严选合作 让我们再造“春天”

“一季下来,棒球服只卖出了四成,哪怕降价销售,也还有三成压在仓底,差不多要亏损一两百万,”浙江春风羊绒有限公司(以下简称:春风织造)副总经理孙爱芳很无奈。约莫在2017年,春风织造根据当季流行元素设计推出的棒球服,却惨遭滞销。

事后复盘原因时,孙爱芳直言不诲,库存积压严重的问题出在产销脱节,春风织造不能精准的获知市场需求。当工厂判定这是当季流行时,流行其实是在悄然发生改变的。工厂生产都有工期,当成品出厂时,市面上已经过时,这类事件略见不鲜。

 

 

“我们肯定是很痛苦的。所以我们需要改进,需要自己做判断,要做转型,”孙爱芳很坚定,但如何转型,却成为困扰孙爱芳的一大难题。

 

传统服企借互联网实现转型

春风织造成立于2003年,是一家老底子的外贸型服装企业,产品主销欧美、日韩等地。近年来,由于外贸缩减,春风织造开始着力于国内市场,但在外贸出口有着丰富经验的孙爱芳,在面对国内市场时,很快遇到困境。

为了解决在国内的销售问题,孙爱芳向周边朋友“取经”,遂决定与互联网企业合作,尝试依靠互联网,扭转春风织造在国内遇到的一系列问题。同在浙江杭州的网易严选,则成为春风织造的首个合作对象。

2018年冬,春风织造与网易严选合作的第一款羊毛衫在上线后,短短几周就卖出6000多件。

孙爱芳称,春风织造和网易严选决定合作“羊毛衫”这个产品单品后,网易严选收集了平台上万条的客户评价反馈,得出“希望羊毛衫能够机洗”的核心用户需求并反馈给春风织造。

 

(春风织造网易严选共同开发的机洗羊绒衫) 

“我们以往的经验是更多关注在羊毛衫是否起球等问题上,‘可机洗’这个点我们从未想过,或者说从没能关注到国内消费者这类的需求,”孙爱芳说,当网易严选提出这个需求后,他们整整花了3个多月的时间来改良工艺,使得这款可机洗羊毛衫上线后就成为网易严选的热销单品。

现在,春风织造这款可机洗羊毛衫好评率达99.6%,更带动了整个毛衫品类销量同比增长20%。

这次合作,成为春风织造成功转型内销的关键点,目前,春风织造的国内订单已经占到总营收的10%左右。

 

产业互联网时代能否为传统制造业再造“春天”?

近年来,DTC大热,DTC即:Direct-to-consumer。这种直接面对消费者的生意模式,让传统制造业的升级、迭代成为可能。

借助互联网大数据的优势,将消费者对商品的评价、需求及时反馈至上游制造商,并为之提供相应的解决方案,以此来推动制造商“以销定产”;同时,根据消费者需求,实现多批次、小库存定制化生产。

眼下,国内消费变革大潮涌动,消费升级、品质升级,个性化需求崛起,消费需求反向指导生产应运而生。

“与网易严选的合作,让我们能够更好地看到消费市场正在发生的转变,提升开拓内销市场的动力,”孙爱芳透露,网易严选从原材料采购、储备环节就参与进来,今年还将推出小山羊羊绒系列产品,会以更细腻的用料给消费者更高品质的体验。

据了解,和网易严选合作,春风织造采用的就是DTC模式,各式产品改良权益仍归属春风织造,通过网易严选提供的一揽子解决方案,有助于春风织造自身经验的积累,今后可以运用于更多热销单品的开发与生产。

在新一轮市场竞逐中,传统产业带的制造优势依旧明显。如何在产业互联网时代让传统制造业的生产更精准,成为很多制造厂商需要思考的问题。

对此,业内人士认为,互联网介入生产制造环节一定是大趋势,而全链路的互联网化是企业必经的走向。互联网企业可以以规模化推动供应链成本进一步降低,进一步帮助传统制造业获取更多利润的同时,实现生产转型。

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责任编辑:温编辑
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