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再融资近5亿,纳什空间角逐共享办公头把交椅

原标题:再融资近5亿,纳什空间角逐共享办公头把交椅-今日头条

再融资近5亿,纳什空间角逐共享办公头把交椅

文丨小饭桌新媒体记者 石富元

第一次见纳什空间创始人兼CEO张剑是在北辰世纪中心的纳什鸟巢超级旗舰店,总面积1.3万平方米,整个1-3层都被纳什承租并开发成了共享办公空间。

这个超级旗舰店,既有共享的联合办公空间,也有独立的超级工作室,还配备了咖啡馆、西餐厅等休闲功能区,整体格调很高。

据张剑介绍,这里不仅有拿融资的创业型企业,也有大企业的分支机构入驻,而更多的还是律所、咨询公司、广告公司等对办公环境要求比较高的小型企业。

而张剑本人,看着像一个温文尔雅的学者,但其实是一位驰骋商场十几年的创业老兵。毕业于清华土木工程系,先后任职于富力、金地、伟业顾问(我爱我家母公司),有丰富的房地产开发与租赁从业经验。

再融资近5亿,纳什空间角逐共享办公头把交椅

张剑2009年创业前是伟业顾问的副总经理,对物业租赁等业务非常熟悉,但当自己开始创业租办公室、买家具时,还是不胜其烦。“我一个业内人士都忍受不了这种繁琐,那些第一次创业的人其厌烦程度可想而知。”张剑回忆道。

信奉社会应该专业分工的张剑,认为租办公室、注册公司等这些琐事都应该由专业的人来做,而创业者本人未来应该把精力主要放在主业上,因此在2013年张剑创立了纳什空间。

“我们做的事往小了说是要做办公的基础设施,往大了说是要做商业的基础设施。前者是我们当前的定位,后者是我们未来的定位。”

目前纳什空间已经在北京、上海、深圳、天津开展业务,即将进入杭州市场,而且也在积极拓展硅谷、波士顿等海外市场。据悉纳什空间目前全国有近300个项目,运营面积80多万平方米,工位8万多个,入驻企业8000多家,累计服务过1.1万家企业的10万用户,续租率达50%以上。

通过对业内专业人士的侧面了解,目前纳什空间的业务规模,已经排在了业内的前几名。

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截至目前,纳什空间一共完成了3轮融资,分别是2018年6月完成了近5亿元人民币B+融资,由远洋资本领投,华融融德跟投;2016年7月完成了2亿人民币B轮融资,由永柏资本领投,长安投资等跟投;2015年8月完成了3000千万人民币A轮融资,由昆仑万维董事长周亚辉和熙金资本联合投资。

“A轮融资时我还受伤拄着拐杖,去和老周(周亚辉)谈融资,结果当时一顿饭就搞定了。”

共享办公的“痛点”与“痒点”

“国内的同行都在学WeWork的联合办公模式,但我们并不认为一种产品就能满足市场上的所有需求。”

在张剑看来,WeWork模式对于中国用户而言,满足的更多是“痒点”需求,而非“痛点”需求。

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“我们在中国已经创业了10年,我们更明白国内小微企业的痛点,相比共享办公,国内创业者更倾向独享的办公空间,并非所有人都喜欢和其他企业交流,更多的企业会认为这是一种干扰。”

为此,纳什空间推出了“联合办公空间”和“超级工作室”两种产品,联合办公空间符合共享需求,超级工作室更讲究独享。

据张剑讲,超级工作室的面积主要在60-300平米,是配备有独立的老板间、会议室、茶水间和头脑风暴室等模块的独立办公空间,能够满足10到50人左右规模企业的办公需求。

超级工作室像自如的出租房一样,独立且分散,但每个超级工作室方圆2公里内都会有一个联合办公空间,超级工作室的用户可以免费使用联合办公空间的接待室、会议室、路演厅等功能区。

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而且张剑认为,随着企业的不断发展,对空间的需求也会不断变化,最初时几个人的小团队可能会选择联合办公空间,等到了三五十人的团队会考虑超级工作室,而后纳什空间又推出超级旗舰店以满足更大规模的企业,等企业发展成大集团后,纳什空间还将提前布局办公楼和办公园区。

“我们虽然是空间服务运营商,但本质上是在企业级服务领域创业,需要根据企业的不同发展阶段提供相应的服务,并伴随企业的成长而成长。”

在张剑的计划中,纳什空间要学习苹果公司,不仅硬件产品(空间服务)本身能挣钱,提供的App Store软件服务也将是一大营收来源。

做商业的基础设施

以办公空间为入口,纳什空间为入驻企业提供的服务中,既有企业选址、设计装修、空间维护等办公空间服务;也有办公保洁、网络通讯、维修等行政管理服务;还包括工商注册、财税托管、人力社保等企业增值服务;甚至还给企业提供成长陪伴服务,帮助企业融资、对接资源以及CEO培训等。

“我们服务主要是两大宗旨,一个是‘三省’,另一个是‘三找’,分别对应省时间、省成本、省精力,和找钱、找人、找机会。”

张剑把空间服务比喻成智能手机,无时无刻用户都得使用,是商业的入口;而工商注册、财税托管等服务,像是APP,用户并不会总是使用,但自己完全可以提供。

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具体的服务上,有些服务,比如维修、保洁、WIFI等基础服务,纳什空间会自己提供;而其它服务,比如融资、培训、电脑租赁、代缴社保等服务会引入第三方提供。

在第三方合作形式上,有的会采取业务分成的方式,有的会直接成立合资公司,有的优质服务商则会免费引入。

除了提供“拎包入驻”的服务外,张剑还希望能帮助客户实现全国化,继而全球化。

“一家企业创立时可能入驻了我们北京的空间,等它发展壮大后可能会到深圳、上海开展业务,它们在外地同样会面临一系列前期筹备上的麻烦,我们希望可以为用户在全国范围内提供拎包入驻的空间服务。不仅服务它们全生命周期,也服务它们所有的拓展需求。”

在张剑的发展规划里,未来纳什空间要服务1000万名用户,在其中找到未来的BAT,伴随其成长而自成长,成为未来商业的基础设施。

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在整个共享办公领域,目前优客工场的运营面积是50万平方米,氪空间待开业的面积有10万平方米,刚刚进入中国两年的WeWork目前在中国开设了8个空间。单从运营面积而言,对外公布80万运营面积的纳什空间已经居于行业首位。

而最近两年,随着因双创而杀入共享办公领域的非主流玩家不断出局,未来共享办公行业将加速集中化。未来的行业竞争,除了空间运营规模外,围绕入驻会员的企业服务将成为头部玩家主要比拼的战场。

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责任编辑:何媛媛
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