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谛听科技有强大股东站台,newifi热销不只是榜大腿

在过去的一年中,我们的深切感受是智能硬件爆发的元年已至。虽然就目前的发展情况而言,万物互联依旧是人们的一个美好畅想,但我们更加好奇,智能硬件的创客们将以何种姿态立于物联网的浪潮之巅。带着这样的疑问,记者深度采访到了成都谛听科技股份有限公司掌门人——李程。

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成都谛听科技股份有限公司创始人兼CEO李程

李程始终坚守的私有云软件—— 小云

开门见山,成都谛听科技股份有限公司创始人李程告诉记者:“我们在做的事是智能家居,这在未来是一个千亿级的蓝海市场。智能家居有很多的表现方式,我们认为它需要有一个中心,这个中心扮演着数据存储和控制中心的角色。智能路由器是一个天然的控制中心,是24小时始终活跃的设备。我们判断,这个中心在智能路由器的身上。所以,谛听科技目前所做的便是将智能家居聚焦到智能路由器上。”然而,这种宏观的思维并非一蹴而就。

在2011年,网盘这个虚拟存储的概念刚刚兴起,115网盘,酷盘,百度云盘,360网盘,金山网盘等被大批互联网用户所喜爱。恰逢此时,李程拿到了朋友的种子轮投资,顺应当时IT行业的发展趋势,尝试做私有云服务。就这样,谛听科技与台湾群辉科技达成战略合作,迅速推出国内首款私有云软件“小云”。小云的定位是私有云盘,它就像一个注入了NAS组件和存储硬盘的简易PC,安装在路由器上就可以完成存储和交互。用户以一台电脑或固定设备作为云端,可以远程通过手机App访问云端。

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虽然在那个时候,还没有智能路由器的概念,但私有云产品在国外已经有了一定的市场。很多用户会购买私有云存储的小盒子,和手机或平板对接。除了基础的存储功能,这种设备的最大优势在于安全性,不存在数据泄露等隐患。

一个显著的例子是iPhone4,iPhone4本身的存储空间较小,iCloud要付费使用,就需要借助于这种性价比更高的设备。但是,这种产品模式在国内却行不通,国外的云存储服务是收费的,用户才会去算这个帐,而国内的大多数互联网产品都是免费的,很多网络用户对于数据隐私也不是十分在意。李程的私有云盘即便能以低价在国外获取一定的销量,在国内却没有销路。

Demo产品如意云销量惨淡,转变思路全面进军智能路由领域

这个难点持续了很久,直到智能路由器在行业中渐渐有了雏形。整个团队经过了慎重的评估,认为如果把私有云服务放进智能路由器,将会成为一个很好的卖点。

时间到了2013年1月,联想乐基金给予谛听科技数百万元种子轮投资,在代工产业链,联想的实力有目共睹,这无疑是一个强大的支持。同年8月8日,谛听科技在北京召开了产品发布会,正式推出第一代产品——主打家庭数据存储的智能路由器“如意云”。发布会结束后,很多投资人和互联网大佬找上门来。这其中就有迅雷的总裁陈浩,他希望在newifi App(即“小云”)中嵌入迅雷的下载服务,还提醒李程:“智能路由器这个市场一定是大玩家进入的。”李程心中也明白,此时,新兴VC的钱也可以拿,但谛听更加需要战略上的帮助。所以,他欣然接受了迅雷的天使轮投资。

回忆起如意云,李程坦言,如意云的销量只有几万台,被他视为Demo产品。他的本意是想通过如意云让外界了解私有云智能路由器的应用前景。而在当时,从各种增值服务切入的智能路由器多了起来,例如翻墙,过滤广告等等。但路由器行业的竞争终究残酷,低端路由器盈利微薄,高端路由器虽然功能独特,且不说用户对路由器的核心诉求还是上网,某些附加功能已经为自己树立了商业敌人,阻隔了合作的开放性,甚至触及了红线。

既然上网才是用户的唯一刚需,何不从网络视频的加速和下载入手呢?可以从两个方面来做功能:第一,很多用户不知道在哪里下载超清视频;第二,用户不在家时,家里的路由器是空闲的,但这个时候如果想要下载视频则是不方便的。况且电视的屏幕越来越大,大屏幕对于带宽的需求往往非常高,导致在线观看的体验不佳,用户对预先下载离线观看的需求会更强烈。

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因此,谛听科技在2014年5月推出的新一代产品newifi 1也称“联想云智能路由”则从内容下载和视频加速入手。用户可以随时通过手机查看片源并远程下载,视频则自动存储在路由器云端。新一代产品一经发布,就获得了大批粉丝,在线社区也迅速活跃起来。

迅雷、联想、京东,谛听科技为何能够站在巨人的肩膀上?

先后获得联想和迅雷的战略投资,对于一个初创公司而言,成都谛听科技“上位”的十分漂亮,就连李程自己也开玩笑地把这比喻为“创业公司要抱大腿”。

当然,所谓抱大腿只是发展策略的体现,谛听之所以能站在巨人的肩膀上,主要取决于其在技术上的先人一步。以newifi 1为例,它是业界首款使用MTK芯片的智能路由器,该方案被各家智能路由器厂商所选用,成为第一代智能路由器的主要方案。稳坐联想“新板凳”后,谛听科技又发布了新产品newifi mini,这是一款入门级产品,机身小巧轻便,性价比较高,因而十分畅销。新产品的不断问世的同时,谛听科技更是解决用户内容和远程下载的刚需。

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时隔1年,在2015年6月,谛听科技再获京东和联想战略投资。如此看来,迅雷、联想、京东分别在云加速、生产链、销售链方面为谛听提供强有力的支持。

的确,对于巨头而言,为了避免相互联手而被外界视为是组建战队,扶持中立的创业公司其实更加明智。当然,数千万美金必定不会唾手可得。谛听始终保持与行业巨头的良性合作,其商务谈判能力也让联想颇为赏识。正如李程所说“我们的优势一是技术,二是开放。除了拥有强大的技术外,开放性也是决定智能中枢属性的重要维度。”

2015年8月,谛听科技新产品newifi 新路由2问世,号称是迄今为止最快的双核路由器,也是谛听配置最高的产品。

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然而,作者了解到,谛听科技的最大部门其实是App开发,李程表示:“我们所有强大的服务都来源于路由器,而用户是感受不到路由器的,所以我们格外注重App的使用体验。”在智能硬件爆发的元年,李程似乎并不为竞争或抄袭而担心:“我们在开发产品的过程中走过无数的坑,只有迈过这些坑,才有可能超越我们。”

2016年,成都谛听科技股份有限公司正式“新三板”挂牌上市。至今已经6岁的它,背后却站着众多强大的股东团队和合作方。无论历经什么困境,创始团队也从未有人离开。作者认为,因为这些年轻人喜欢产品才进来,也可以理解为,谛听的团队是一群发烧友在一起工作。

叶紫 友情提醒:投资需谨慎!不要盲目投资。本文不代表本站观点!

责任编辑:吴经理
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